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MBA大講堂丨如何通過內容營銷實現私域流量變現

時間:2020年12月30日 14:42來源: 點擊:

12月19日,湖南天然工坊電子商務有限公司創始人蘇路江先生、副總裁劉凌俠女士應中南大學商學院邀請,以“如何通過內容營銷實現私域流量變現”為主題,為商學院的同學們分享了天然工坊在營銷管理創新實踐的經驗,講座由中南大學商學院周文輝教授主持。

講座正式開始前,周文輝教授帶領參加本次講座的全體同學,對蘇總、劉總在百忙之中蒞臨中南大學商學院表示熱烈的歡迎。

//中南大學商學院周文輝教授

當天的講座全場座無虛席,在愉悅的氣氛下,講座的第一部分由劉總從天然工坊的實際出發,圍繞“如何通過內容營銷實現私域流量變現”為大家進行了精彩的講解。

//湖南天然工坊電子商務有限公司副總裁劉凌俠

天然工坊,依托微信公眾號平臺,通過內容吸引用戶,給每個用戶打標簽,進行用戶行為分析,通過精準內容的數字化營銷直接觸達用戶,實現私域變現。

目前私域會員3200萬,70%以上為女性,其中大部分為25—35歲。

何為私域流量?

在私域流量里,1條消息,1張圖片,1個視頻,1篇文章,都可以實現流量變現。

在這基礎上,劉總對內容又進行了精準分類:

話題型內容 = 高數據 ----消費者認識你

產品型內容 = 中等數據 ----消費者了解你

營銷型內容 = 精準數據 ----消費者買你


話題型內容的核心:閨蜜視角、共鳴共情、主動互動

產品型內容的核心:建立信任、與我有關、直擊痛點

營銷型內容的核心:簡單粗暴、直觀秒懂


如何做精準優質的內容?

劉總在內容選題、技巧、粉絲維護、及時復盤等方面為大家做了詳盡的介紹。整個分享完后,得出了結論:


流量≠銷量

精準流量 = 銷量


要實現流量的變現,歸根結底,就是要不斷努力做到以下三點:


輸出好內容

維護好用戶

上線好產品


講座的第二部分進入互動環節,為了讓同學們學得更多,理解得更透徹,創始人蘇總與同學們進入互動環節。多名同學抱著極大的熱情踴躍舉手提問,提問涉及了“蘇總是如何建立創業之心”、“天然工坊管理模式的迭代歷史”、“近兩年業績成長的現狀及未來對策”等諸多問題,蘇總對其建立創業之心的經歷和心路歷程為大家進行了分享,并對問題一一進行了解答。

//湖南天然工坊電子商務有限公司創始人蘇路江

最后,周文輝教授對天然工坊產品營銷模式表示認可,對蘇總、劉總來到商學院給同學們毫無保留的分享寶貴經驗再次表達了感謝。周教授強調,營銷的本質是經營人心之道,值得同學們不斷地修煉營銷之道。


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